OpenSession à la cantine numérique rennaise : la monétisation de services sur Internet

Par Charlène

 

Lundi soir à la Cantine Numérique de Rennes, en partenariat avec Web2Rennes c’était l’OpenSession sur les moyens de monétisation avancés de services sur Internet. La Gouttière vous propose donc une petite rétrospection de cette conférence avec la participation de Google représenté par M. Loridan, Team Leader Google et spécialiste Adsense & Adexchange et d’Hi-Média représenté par B. Gloaguen, directeur général adjoint et spécialiste des paiements/micro-paiements sur Internet.

 

Au menu de cette OpenSession : la publicité sur Internet présentée par M. Loridan de chez Google et les alternatives à cette publicité, notamment au niveau des micro-paiements, présentées par B. Gloaguen de chez Hi-Média.

Alors comment cela se passe-t-il du coté de la publicité en ligne ? Tout d’abord, il est nécessaire pour tout site internet souhaitant augmenter son taux de conversion de passer d’un modèle économique primaire (taux de conversion lié au référencement naturel) à un modèle économique secondaire c’est-à-dire le taux de conversion obtenu après une campagne publicitaire monétisée de type Adwords ou encore sous forme de display.

Pour cela différentes étapes : il faut avant tout comprendre le comportement des utilisateurs, leur profil, les types de requêtes effectuées via les moteurs de recherche… Il faut ensuite comprendre le parcours utilisateur sur le web et c’est à partir de ce moment que peut être intégrée une solution de monétisation. Enfin, il faut assurer un suivi afin de mesurer les performances des différentes actions entreprises par l’éditeur.

En fonction de la croissance de votre site internet, trois solutions de monétisation peuvent être envisagées :

–          1^ère étape : monétisation via une régie. Dans ce cas de figure votre site commence à être reconnu et son contenu peut attirer des annonceurs. Vous pouvez alors vendre une partie de votre inventaire publicitaire. Comment ça fonctionne? Votre site attire les annonceurs ? vous devenez donc éditeur et vous mettez à disposition des espaces publicitaires à des annonceurs. S’ensuit un processus d’enchères, et le suivi des campagnes se fait de façon gratuite. Si le nombre d’annonceurs devient important il est judicieux d’avoir recours à une régie qui va gérer pour vous l’espace publicitaire disponible.

–          2^ème étape : votre site gagne encore en reconnaissance, votre réseau de monétisation continue de croitre et vous avez du mal à gérer les campagnes avec les annonceurs directs? Il vous faut alors utiliser un ad-server qui mettra en concurrence en temps réel des annonceurs directs et des annonceurs provenant de différentes régies. Cela permettra une gestion plus efficace de votre inventaire publicitaire et/ou une segmentation pertinente des utilisateurs sur les pages de votre site.

–         3^ème étape : votre site web possède une très forte notoriété, il est peut être temps de penser à une plateforme telle que Adexchange, qui n’est autre qu’une place de marché mettant en relation des acheteurs (agences, régies…) et des vendeurs (Adsense, editeurs…) d’espaces publicitaires.

 

Après cette intervention il est pertinent de se poser la question de l’avenir de la publicité sur Internet quand les FAI, ou autres modules tels que Ad-Blocker ferment l’accès aux publicités ? Après le « black out publicitaire » de ce weekend de la part de Free, Google a-t-il à craindre une remise en question de son business model ? Affaire à suivre !!

 

En deuxième partie de cette OpenSession, la parole est à Hi-Média qui propose des solutions de rémunération pour les éditeurs de contenu. Solutions complémentaires ou substituables (?) à la publicité en ligne notamment au niveau des micro-paiements sur Internet. Hi-Média a pensé à mettre en place différents moyens de micro-paiements afin de se substituer aux cartes bancaires Visa et Master Card. On peut citer Paypal, ALLOPASS, les SMS ou encore les cartes prépayées…

 En effet, afin de répondre à la diversité des profils utilisateurs mais aussi à la multiplication des supports média (systèmes d’exploitations différents, tailles d’écran multiples…), il est nécessaire de proposer des services permettant de satisfaire le plus grand nombre.

 

Hi-Média nous a donc proposé trois solutions d’optimisation de la monétisation lors de cette OpenSession :

–          Ainsi nous retrouvons la solution par l’abonnement. En effet, l’achat de mots clefs étant de plus en plus cher il est difficile d’être rentable pour des entreprises spécialisées dans le micro-paiement. Pour remédier à ce problème, il est nécessaire d’avoir une vision sur le long terme en proposant des systèmes d’abonnements hebdomadaires ou mensuels aux consommateurs, ainsi les investissements en marketing seront amortis et cela permet de fidéliser les utilisateurs à votre service.

–          Une deuxième solution est d’utiliser des moyens de paiements innovants. Ainsi, dans le cas des acheteurs par SMS, il est possible de les relancer via des textos annonçant des offres promotionnelles… Cette pratique CRM permet une fidélisation client plus efficace et dynamise fortement les transactions.

–          La troisième solution proposée était celle du retargeting, méthode qui consiste à recibler les campagnes publicitaires.